То есть, напрямую, использование методов продвижения персонала, чтобы подтолкнуть продукты к каналу продаж, процесс которого: продавец предприятия рекомендует продукт или труд оптовику, то оптовик рекомендует его розничному торговцу, и, наконец, розничный торговец рекомендует его розничному торговцу. Конечный потребитель.
Стратегия уместна:
(1) Масштабы предпринимательской деятельности невелики, или не хватает средств для реализации здравого рекламного плана.
(2) Рынок относительно сконцентрирован, каналы сбыта короткие, а объем продаж велик.
(3) Продукты имеют высокую удельную ценность, такие как специальные продукты, дополнительные продукты и т.д.
(4) Методы использования, ремонта и технического обслуживания продукта должны быть продемонстрированы.